花城出版社处在广州，要说国内风气最开放的地区，如今的广东称第二，应该没人敢说自己是第一。
风气开放，那一切都好谈。
《渡舟记》是林朝阳给花城出版社的甜头，今天跟李士非的谈判，林朝阳要做的就是上压力。
他当然知道花城出版社不可能轻易答应版税付酬这件事，但他们现在尝到了甜头，即便不情愿，也绝不会轻易放手，任由林朝阳的作品流到其他出版社那里。
谈判，斗而不破很重要，不能一下子就谈崩了，有了之前的甜头，林朝阳不怕花城出版社会撕破脸。
但他也没有一口咬死，要求花城出版社立即就同意他的要求。
而是采取了循序渐进的策略，先定下个目标，这样花城出版社尝到的甜头越多，以后就越难以放手。
“朝阳，我们还是谈谈《渡舟记》的出版稿酬吧！”
面对林朝阳的诘问，李士非沉默了好一会儿，最后岔开了话题。
林朝阳并没有再穷追猛打，从善如流道：“好。”
经过一番商谈，《渡舟记》出版的基本稿酬提高为千字30元，印数稿酬提高为万册7%。
《小鞋子》和《高山下的花环》是老书，印数稿酬也为万册7%，但计算基础为千字15块。
这就是上来就谈版税的另一个好处，你上来就要在开个门，那么开窗就好谈了。
谈好了稿酬的问题，热情的招待了李士非一番，可他却有些食不下咽。
“版税”这两个字让他如鲠在喉，一想到就烦闷不已。
风气开放，那一切都好谈。
《渡舟记》是林朝阳给花城出版社的甜头，今天跟李士非的谈判，林朝阳要做的就是上压力。
他当然知道花城出版社不可能轻易答应版税付酬这件事，但他们现在尝到了甜头，即便不情愿，也绝不会轻易放手，任由林朝阳的作品流到其他出版社那里。
谈判，斗而不破很重要，不能一下子就谈崩了，有了之前的甜头，林朝阳不怕花城出版社会撕破脸。
但他也没有一口咬死，要求花城出版社立即就同意他的要求。
而是采取了循序渐进的策略，先定下个目标，这样花城出版社尝到的甜头越多，以后就越难以放手。
“朝阳，我们还是谈谈《渡舟记》的出版稿酬吧！”
面对林朝阳的诘问，李士非沉默了好一会儿，最后岔开了话题。
林朝阳并没有再穷追猛打，从善如流道：“好。”
经过一番商谈，《渡舟记》出版的基本稿酬提高为千字30元，印数稿酬提高为万册7%。
《小鞋子》和《高山下的花环》是老书，印数稿酬也为万册7%，但计算基础为千字15块。
这就是上来就谈版税的另一个好处，你上来就要在开个门，那么开窗就好谈了。
谈好了稿酬的问题，热情的招待了李士非一番，可他却有些食不下咽。
“版税”这两个字让他如鲠在喉，一想到就烦闷不已。