第2732章 关门打狗(2/3)
“你们可能会觉得奇怪，敌人这么强怎么会是好事？当然是好事，因为饿了呗也不差，从很早以前就打造了地推团队，从中脱颖而出不少的精英，比如秦总就是从饿了呗地推团队中一步步成长起来的。”
众人都看向秦意，她可以算是星瑞内部的一个传奇，很多人都知道秦意最早只是饿了呗团队中的一个地推，从海州去到燕州，从饿了呗到大黄蜂，再回到海州担任星瑞共享事业部负责人，一路走来的经历简直是爽文中大女主的模版，也是无数星瑞人心中的榜样！
当然大多数人并不知道，秦意除了勤勤恳恳的工作之外，还和老板有那么一点不为外人所知的关系……
李睿继续道：“镁团这个对手的出现恰好可以磨练饿了呗的能力。过去的几年，饿了呗没有遇到任何像样的对手，现在真正的对手来了，也该让世人了解一下饿了呗的真正实力！”
李睿的一番话，说的众人本来有些忐忑的心情竟然如同少年漫画的主角一样，变得热血沸腾起来！
对啊，镁团很凶残，饿了呗也不差，要战就战呗，谁怕谁啊！
李睿话锋一转又道：“当然，我们也不能轻敌，要趁这个机会彻底完善整个经营管理体系，提升自身竞争力！”
“有这样几个点，你们要特别留意。”
“老张，你要加强饿了呗的技术实力，提升算法的效率。尽管饿了呗是送外卖的，也要送最有技术含量的外卖。如何提升骑手效率，缩短等待时间，加强用户粘性，增加商家收入，全都是需要算法和技术来支持的。”
张岳峰点头道：“我明白，这两年我们一直在算法上发力，最新的算法系统即将上线。”
李睿又道：“邓野，骑手是你负责的吧？”
邓野点点头道：“是的。”
李睿道：“盯紧骑手这一块，不要把他们当作普通的员工，对于外卖行业来说，骑手也是一个重要的资源，绝对不能忽视。新算法上线后势必会以压榨整个配送体系为代价来提升效率，骑手的劳动量会增加，算法不懂人性，我们要懂人性，绝对不能让骑手吃亏。他们付出多少，就该得到相应的回报，另外对于骑手的奖惩，不能只有惩罚没有奖励，福利和保险也要跟上。骑手的保险费由公司统一承担，他们本来就赚的不多，不能连保险费也从他们的收入中克扣，那可太没有人性了！”
李睿又看向康家元道：“镁团疯狂的签餐厅，为什么单量上不来？我觉得最主要的原因是外卖其实是一个用户端驱动的市场，而不是商家端驱动的市场。饿了呗早期的问题是用户足够多而愿意签约的商家少，只有多签商家才能够解决问题，而镁团现在的问题是用户少商家多，供给量太多用户太少的话，对商家的信心和积极性也是一种损害。”
“我们现在签商户，贵精不贵多，先去抢那些用户喜欢又能稳定配送的商户，签下他们，用户自然而然就有了，需求上升之后，再吸引更多的商户加入，这才是一个正常的良性循环。所以饿了呗接下来的重点是进行品牌化精品化精细化管理，你去和知名餐厅大牌餐厅以及品牌连锁餐饮谈，可以尽量放宽条件，但一定要让他们入驻饿了呗，就算不能入驻饿了呗，也绝对不能入驻镁团外卖！”
众人都看向秦意，她可以算是星瑞内部的一个传奇，很多人都知道秦意最早只是饿了呗团队中的一个地推，从海州去到燕州，从饿了呗到大黄蜂，再回到海州担任星瑞共享事业部负责人，一路走来的经历简直是爽文中大女主的模版，也是无数星瑞人心中的榜样！
当然大多数人并不知道，秦意除了勤勤恳恳的工作之外，还和老板有那么一点不为外人所知的关系……
李睿继续道：“镁团这个对手的出现恰好可以磨练饿了呗的能力。过去的几年，饿了呗没有遇到任何像样的对手，现在真正的对手来了，也该让世人了解一下饿了呗的真正实力！”
李睿的一番话，说的众人本来有些忐忑的心情竟然如同少年漫画的主角一样，变得热血沸腾起来！
对啊，镁团很凶残，饿了呗也不差，要战就战呗，谁怕谁啊！
李睿话锋一转又道：“当然，我们也不能轻敌，要趁这个机会彻底完善整个经营管理体系，提升自身竞争力！”
“有这样几个点，你们要特别留意。”
“老张，你要加强饿了呗的技术实力，提升算法的效率。尽管饿了呗是送外卖的，也要送最有技术含量的外卖。如何提升骑手效率，缩短等待时间，加强用户粘性，增加商家收入，全都是需要算法和技术来支持的。”
张岳峰点头道：“我明白，这两年我们一直在算法上发力，最新的算法系统即将上线。”
李睿又道：“邓野，骑手是你负责的吧？”
邓野点点头道：“是的。”
李睿道：“盯紧骑手这一块，不要把他们当作普通的员工，对于外卖行业来说，骑手也是一个重要的资源，绝对不能忽视。新算法上线后势必会以压榨整个配送体系为代价来提升效率，骑手的劳动量会增加，算法不懂人性，我们要懂人性，绝对不能让骑手吃亏。他们付出多少，就该得到相应的回报，另外对于骑手的奖惩，不能只有惩罚没有奖励，福利和保险也要跟上。骑手的保险费由公司统一承担，他们本来就赚的不多，不能连保险费也从他们的收入中克扣，那可太没有人性了！”
李睿又看向康家元道：“镁团疯狂的签餐厅，为什么单量上不来？我觉得最主要的原因是外卖其实是一个用户端驱动的市场，而不是商家端驱动的市场。饿了呗早期的问题是用户足够多而愿意签约的商家少，只有多签商家才能够解决问题，而镁团现在的问题是用户少商家多，供给量太多用户太少的话，对商家的信心和积极性也是一种损害。”
“我们现在签商户，贵精不贵多，先去抢那些用户喜欢又能稳定配送的商户，签下他们，用户自然而然就有了，需求上升之后，再吸引更多的商户加入，这才是一个正常的良性循环。所以饿了呗接下来的重点是进行品牌化精品化精细化管理，你去和知名餐厅大牌餐厅以及品牌连锁餐饮谈，可以尽量放宽条件，但一定要让他们入驻饿了呗，就算不能入驻饿了呗，也绝对不能入驻镁团外卖！”