“张总，你怎么看莫总提出来的这些新项目？”一位小区的代理商虚心向大区代理请教。
“这是好事啊。现在你也知道会员增长越来越慢了，要是没有新的增长点，我们的利润下滑是肯定的。但现在有新项目就不同了，不仅能继续增加会员数量，而且要是我们把几个学术活动在当地办出了口碑，那可就是长期的收益。”这位张总显然对莫怡琳提出的新合作方案野心勃勃。
“张总说的对，我们区域也是这么想的，而且我们还想要在当地寻找二级代理商，这样可以把市场开发得更细一些。”又一位代理商加入了讨论。
“这么看，咱们明年再开会，我们是不是比现在的业绩要增长不少啊？”
“应该会吧，明年的业务如果做好了，以网站的让利方式，利润肯定比现在单一的发展会员要高得多啊。”
几个小区代理神神秘秘地围着张总压低了声音，“张总，网站想跟咱们签三年的独家代理协议，您怎么看？”张总是今年的销售冠军，他们都想听听这个领头羊的想法。
张总是个四十多岁稍微有点发福的男士，此时的他看着周围这群以他为中心的同行，眼中有些小得意，“我是肯定要签的，你们也知道，网站刚起步，所以给咱们代理商的政策优惠力度非常大，要是真等网站做大了，估计就没这么好的政策了。”
张总看了一眼周围继续等着听他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞒各位说，我之所以做的好就是这一年什么别的事都没干，只忙网站的事了。既然政策好，我接下来的几年都想跟着网站走下去，没准年年都能拿销售冠军也说不定。”这是一个聪明人，很明白凡事都要抢占先机。
众人一听，心思也都开始活泛了起来，七嘴八舌又讨论了起来。
“其实像张总这样全力以赴忙网站的事也不错，现在网站还在开拓市场，上升空间很大。”
“对，我也这么觉得，网站真的运作平稳成熟了，这种快速发展的机会就会越来越少了。”
“嗯，有道理。再说了，如果咱们不签独家代理协议，网站估计还会在当地发展其它代理商。这种‘独家’约束的不仅是咱们，同时也是对网站的约束。”
莫怡琳静静地站在角落里，听着代理商们对“独家代理”的各种讨论，微微地勾唇笑了笑，她相信，绝大多数代理商都会与网站签下为期三年的独家代理协议。
这三年对莫怡琳来说足够了，只要有这三年时间，她有绝对的信心可以在会员和线下学术活动两项上后来居上，抢占至少一半的市场份额。
而对代理商的控制力度加大以后，也会帮助莫怡琳成功防御想要通过复制网站商业模式的竞争对手，即使她的全部底牌并没有放在网站上，但她还是不希望在网站发展初期就被各种恶意竞争和复制毁了她的创意。
“这是好事啊。现在你也知道会员增长越来越慢了，要是没有新的增长点，我们的利润下滑是肯定的。但现在有新项目就不同了，不仅能继续增加会员数量，而且要是我们把几个学术活动在当地办出了口碑，那可就是长期的收益。”这位张总显然对莫怡琳提出的新合作方案野心勃勃。
“张总说的对，我们区域也是这么想的，而且我们还想要在当地寻找二级代理商，这样可以把市场开发得更细一些。”又一位代理商加入了讨论。
“这么看，咱们明年再开会，我们是不是比现在的业绩要增长不少啊？”
“应该会吧，明年的业务如果做好了，以网站的让利方式，利润肯定比现在单一的发展会员要高得多啊。”
几个小区代理神神秘秘地围着张总压低了声音，“张总，网站想跟咱们签三年的独家代理协议，您怎么看？”张总是今年的销售冠军，他们都想听听这个领头羊的想法。
张总是个四十多岁稍微有点发福的男士，此时的他看着周围这群以他为中心的同行，眼中有些小得意，“我是肯定要签的，你们也知道，网站刚起步，所以给咱们代理商的政策优惠力度非常大，要是真等网站做大了，估计就没这么好的政策了。”
张总看了一眼周围继续等着听他下文的一群人，眼中的得色更重，“不瞒各位说，我之所以做的好就是这一年什么别的事都没干，只忙网站的事了。既然政策好，我接下来的几年都想跟着网站走下去，没准年年都能拿销售冠军也说不定。”这是一个聪明人，很明白凡事都要抢占先机。
众人一听，心思也都开始活泛了起来，七嘴八舌又讨论了起来。
“其实像张总这样全力以赴忙网站的事也不错，现在网站还在开拓市场，上升空间很大。”
“对，我也这么觉得，网站真的运作平稳成熟了，这种快速发展的机会就会越来越少了。”
“嗯，有道理。再说了，如果咱们不签独家代理协议，网站估计还会在当地发展其它代理商。这种‘独家’约束的不仅是咱们，同时也是对网站的约束。”
莫怡琳静静地站在角落里，听着代理商们对“独家代理”的各种讨论，微微地勾唇笑了笑，她相信，绝大多数代理商都会与网站签下为期三年的独家代理协议。
这三年对莫怡琳来说足够了，只要有这三年时间，她有绝对的信心可以在会员和线下学术活动两项上后来居上，抢占至少一半的市场份额。
而对代理商的控制力度加大以后，也会帮助莫怡琳成功防御想要通过复制网站商业模式的竞争对手，即使她的全部底牌并没有放在网站上，但她还是不希望在网站发展初期就被各种恶意竞争和复制毁了她的创意。