越是浮躁越是急躁，几个经销商丢失后的苟伟越来越迫切地希望找到新的经销商，听到经销商的消息就立即靠了上去。什么保证销量，什么保证金全都丢到了脑后，只要现在拿货就行。
“阿伟！我觉得你最近是不是压力太大了，情绪不怎么对！”
魔女突然进了苟伟的ksoffal食品（晓县）有限公司，苟伟愣在当场不知如何应对，更不知道魔女为什么会来。这可是公司成立以来魔女第一次走进厂区。
魔女与苟伟电话里边谈谈情说说爱消遣一下紧张的心情，可越听越不是味。那种急迫而浮躁的心溢于言表，魔女担心苟伟不能及时从这种情绪中走出来会就此毁掉。
“没有啊，挺好的啊！可能是最近太累了吧？”
魔女怎么听都是言不由衷，这死苟伟就是死鸭子嘴硬，找个理由都找得那么漫不经心，还能说没事。
“阿伟，真的没有什么事吗？我就是想着你可能遇到什么难题，咱们可以一起商量一下啊！”
一个人越是烦躁的时候越是所谓的自尊心强烈，稍重一点的话都有可能引起激烈的反应。魔女小心翼翼地和苟伟打商量，说话特别的谨慎。其实她也知道，做生意总是有起起落落，万事开头难，现在难也是正常的。能在两个月内拉起摊子有一两个经销商已经很不错了，这时候要放下不切实际的追求，这才是她今天来的目的。
苟伟拗不过魔女再三的商量，还是将最近遇到的经销商代理商的困境一五一十地说了。
“阿伟，你能拿几张纸出来吗？咱们可以先画一个关系图与利益导图的，先分析一下再谈后边的好不好！”
魔女说的苟伟可听不懂，更不知道做生意与纸上画图有什么关系，抱着好奇心忙不迭地找纸递笔。
“我们有什么，想达成什么目的，咱们先列出来。代理商经销商需要什么可能获得什么也一并列出来。
再将我们与经销商的共同点和目的一并列出。找到共同点就是我们可以合作的地方。然后再将可能的经销商用利益链条、关系链条串起来！
最关键地是我们要清楚一定达到的和可以放弃的，一一列出来。谈判就是一个舍与得的地方，都不舍都想得的地方就一起来做，这样谁也不失谁都是得了！”
苟伟很多是听不懂的，更不知道魔女所讲的一定要设立谈判战略是什么意思，更不知道谈判前的谈判策略设计是什么。
“阿伟！我觉得你最近是不是压力太大了，情绪不怎么对！”
魔女突然进了苟伟的ksoffal食品（晓县）有限公司，苟伟愣在当场不知如何应对，更不知道魔女为什么会来。这可是公司成立以来魔女第一次走进厂区。
魔女与苟伟电话里边谈谈情说说爱消遣一下紧张的心情，可越听越不是味。那种急迫而浮躁的心溢于言表，魔女担心苟伟不能及时从这种情绪中走出来会就此毁掉。
“没有啊，挺好的啊！可能是最近太累了吧？”
魔女怎么听都是言不由衷，这死苟伟就是死鸭子嘴硬，找个理由都找得那么漫不经心，还能说没事。
“阿伟，真的没有什么事吗？我就是想着你可能遇到什么难题，咱们可以一起商量一下啊！”
一个人越是烦躁的时候越是所谓的自尊心强烈，稍重一点的话都有可能引起激烈的反应。魔女小心翼翼地和苟伟打商量，说话特别的谨慎。其实她也知道，做生意总是有起起落落，万事开头难，现在难也是正常的。能在两个月内拉起摊子有一两个经销商已经很不错了，这时候要放下不切实际的追求，这才是她今天来的目的。
苟伟拗不过魔女再三的商量，还是将最近遇到的经销商代理商的困境一五一十地说了。
“阿伟，你能拿几张纸出来吗？咱们可以先画一个关系图与利益导图的，先分析一下再谈后边的好不好！”
魔女说的苟伟可听不懂，更不知道做生意与纸上画图有什么关系，抱着好奇心忙不迭地找纸递笔。
“我们有什么，想达成什么目的，咱们先列出来。代理商经销商需要什么可能获得什么也一并列出来。
再将我们与经销商的共同点和目的一并列出。找到共同点就是我们可以合作的地方。然后再将可能的经销商用利益链条、关系链条串起来！
最关键地是我们要清楚一定达到的和可以放弃的，一一列出来。谈判就是一个舍与得的地方，都不舍都想得的地方就一起来做，这样谁也不失谁都是得了！”
苟伟很多是听不懂的，更不知道魔女所讲的一定要设立谈判战略是什么意思，更不知道谈判前的谈判策略设计是什么。