13章 、线上内容的精髓(1/6)
还有一个截然相反的可能🌞，就是她在吃最后一口血馒头，上面浸满投🄅🞜🕂资人的血。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，🝃然后判断出赚不到用户的钱，怎么办？和供货商串通起来洗投资者🚧🕯的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递🄾，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二🆍🎓一添作五就是。
这种事情因为天朝发达的电商环境以及🙻🏧🜜曲折的🏷电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创☽业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴的洗钱方案，必🟔🜴🆗须💧最后把供货商的钱结清，否则不但帐对不上，供货商还可能反水呢……
这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示认同🏌😩🄇。只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也🖩挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打🆥👧工去？”
刘璐顿时发出爽朗的笑声“高级打工也不错啊。”🕅
楚垣夕心说您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可🕅以理解的，因为在羊城和鹏城的招聘对她也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他不😰🄾可能🜕像刘璐这么容易放过鲁茵，马上问“那，我想知道您发现融资很困难🌓⚐🐟的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊有啊。”🐈♟鲁茵立刻说“调整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数补贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这种事情是可以调查的，撒不了谎，而🅚创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态🞌，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵当时的🃑做法无疑是希望挽狂🃝澜于即倒的。那么……
“也就是说，您停了补贴之后还是🟔🜴🆗没跑出盈利模型🕅出来？”
“嗨……”鲁茵怅然🁆说“ue跑不通，想要毛利为正是可以🁶的，但是想要规模化盈利简直不🞻🙘可能。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入构成，和用户生命周期总价值ltv，以及现金流三者是企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵🚸和杨亨似乎同🂓🎕🐽时心有所感，互相对视，然后苦笑。
生鲜赛道之所以产生践踏，就是因为有些有想法的创业者发现了自己商业逻辑上的悖论，🝃然后判断出赚不到用户的钱，怎么办？和供货商串通起来洗投资者🚧🕯的钱。
特别是生鲜电商，既然是电商就会有邮购和快递🄾，虚构用户通过优惠券购买产品然后供货商直接发空包，伪造一下物流信息就可以很轻松的把本来用来补贴用户烧的钱烧到自己兜里，最后跟供货商二🆍🎓一添作五就是。
这种事情因为天朝发达的电商环境以及🙻🏧🜜曲折的🏷电商发展史，早就屡见不鲜了，被各路黑产运用的出神入化。不过这一般都是底层的手法，由创☽业者主动勾结供应链做老鼠仓还是比较罕见的，所以被投资人察觉之后整条赛道的顶层塌方了，才出现恐慌和踩踏。
但是这个简单粗暴的洗钱方案，必🟔🜴🆗须💧最后把供货商的钱结清，否则不但帐对不上，供货商还可能反水呢……
这时，鲁茵的回答如此高端，楚垣夕也只能表示认同🏌😩🄇。只听鲁茵接着说“至于我自己，本来我也🖩挺茫然的，不过我看老杨这个选择就挺不错的，今后我也给人打🆥👧工去？”
刘璐顿时发出爽朗的笑声“高级打工也不错啊。”🕅
楚垣夕心说您的心可是真的大。不过刘璐高兴是可🕅以理解的，因为在羊城和鹏城的招聘对她也是有压力的，这个解决方案直接解放了她。
不过他不😰🄾可能🜕像刘璐这么容易放过鲁茵，马上问“那，我想知道您发现融资很困难🌓⚐🐟的时候，经营上有没做出调整？”
“有啊有啊。”🐈♟鲁茵立刻说“调整很大，0月份我发现融资突然变难之后立刻停掉了绝大多数补贴，想把单店模型做出盈利来。”
楚垣夕立刻点头，听到这个回答他非常高兴。这种事情是可以调查的，撒不了谎，而🅚创始人采取什么经营策略，其实可以逆向推导出当时的心态🞌，心态可以简单的分为是想要企业好呢，还是想要个人好。
鲁茵当时的🃑做法无疑是希望挽狂🃝澜于即倒的。那么……
“也就是说，您停了补贴之后还是🟔🜴🆗没跑出盈利模型🕅出来？”
“嗨……”鲁茵怅然🁆说“ue跑不通，想要毛利为正是可以🁶的，但是想要规模化盈利简直不🞻🙘可能。”
ue就是单位经济模型，由成本、费用和收入构成，和用户生命周期总价值ltv，以及现金流三者是企业发展中必须时刻计算的指标。说话间鲁茵🚸和杨亨似乎同🂓🎕🐽时心有所感，互相对视，然后苦笑。